电气工业品的互联网机会

“电气工业有超过2万亿元的市场容量，绝大多数的生产型企业，必然会在这轮互联网的大潮中遭遇洗牌。互联网既是纯工业行业的危机，也是更大的机会。”江苏国变电气股份有限公司（简称“国变电气”）董事长吴邦江接受《中国电力报》记者采访时说，互联网在我国发展的前十年，给了全品类的消费品一个飞跃的机会。而从现在开始的后五年，工业品正面临着一个巨大的机会。企业只有拥抱互联网，以新的思维、新的方式服务于用户，才能看得到明天早晨的太阳。

互联网的思维，不仅是在消费品行业，也逐步平移到了工业品行业。工业品与消费品销售的最大不同是，工业品除了产品价格本身，还伴随着专业服务，这个服务是靠线下的巨大服务团队来支撑的。比如说安装、优化、指导、售后，这也是工业品不能简单以电商的方式打开市场原因之一。电老虎网是国变电气的产品及服务的窗口，多年的行业经验，遍及全国的销售、技术、售后、工程近数百人服务团队，才是它的强大支撑与保障。国变电气的目标是，把“电老虎网”打造成为行业最大的电气设备产品与服务平台。

一站式电气集成解决方案为用户节约超过10%的费用

“工业品的流通，因为涉及到诸多的专业环节，产品的技术、价格、服务等资讯一直处于高度不对等、不透明的状态，再加上各个环节都存在寻租的空间，产品往往到了用户手中，就成了一个很不可思议的价格。”吴邦江接受《中国电力报》记者采访时说，缩小产品的技术、价格、服务等资讯不对等，是国变电气旗下电老虎网的最大亮点。比如说一台用在配电房用的“干式变压器”，同一个厂家同一个型号的产品，卖给不同的用户，往往价格会相差一倍。

实际上，在工程项目的建设过程，各种配电电气设备的“一站式”专业化供应方案,它具有有效降低采购成本、提高采购效率、售后服务高效等显著特点。国变电气推出的一站式电气产品集成解决方案，通过产品投资、战略合作、代理销售，与超过100家的国内外著名电气厂商建立了稳定　 的合作伙伴关系，形成了业内无法比拟的产品集成能力，超一流的设计、研究团队配置的设备方案可以为用户节省10%至30%的费用。

数字是枯燥无味的，但它最具有说服力。据吴邦江介绍，重庆最高楼、世界第七高楼——— “重庆国际金融中心”项目正在执行3.1亿的合同总量，预计比业主自主采购价格低11%；南京凤凰百度数据中心项目合同造价1100万（变压器、成套电气、电缆等），为业主节省费用约160万。

“不需经过繁琐的招标评标过程；也不必为了一个阶段性的建设项目，而去招聘、组建专业的电气技术及采购团队，就可以像买一瓶矿泉水一样，高效搞定一个项目的电气设备采购和安装、售后服务。”吴邦江告诉《中国电力报》记者，对集成服务的产品提供统一的售后服务及技术咨询，避免了以往用户多个厂家采购、售后相互推诿的现象。目前，国变电气各地分公司的营销、服务团队超过1000人，能够及时响应用户的服务需求。

在工程项目建设中，业主会针对建筑、用电、安装、招标采购等进行分包处理。国变电气一直致力于电力设备的服务，在众多的服务案例研究中发现，在工程实施过程中，很大比例的用户都遇到了用电不顺畅等问题，需要协调解决的问题随时出现。

其根本原因是很多项目业主不熟悉用电流程，电力设备分项采购，导致了项目业主的项目进度以及各种纠纷的产生。国变电气作为电力设备的性价比专家，推出了一站式用电解决方案，从用电申请———到产品选型———设计优化———组织施工———电气验收送电，帮助用户有效地实施项目建设。

首推电气设备集成融资租赁解决企业在建设中的资金难题

“租赁是一种新的企业理财工具，它具有融资与融物相结合的特点，是一种多方共赢的业务模式。通过融资租赁可以有效解决流动资金紧缺和设备更新换代二者之间的难题。”吴邦江结合目前企业融资难的现状分析认为，选择融资租赁，企业可以轻松地解决资金难题，缩短采购时间，获取大笔流动资金，规避金融风险，具有其他融资　 方式无可比拟的优势。

融资租赁（设备租赁）是指租赁公司根据客户对设备和供应商的选定，出资购买设备，并租给用户使用，用户按照确定的租赁期限和利率分期向融资租赁公司支付租金，在租赁期内融资租赁公司拥有设备所有权，租金偿还完毕后设备所有权可根据用户要求选择是否发生转移所有权。

事实上，融资租赁有诸多优势：门槛低，流程简单；不占用银行授信额度，充分利用财务杠杆；前期支付少量资金就可获得设备，减轻企业一次性支付巨额资金的压力；灵活安排租金额度、还租期限、还租方式，为企业减轻负担；改善企业流动负债比率，优化财务结构；稳定的租金支出，使企业可以做出更准确的利润及现金流计划，抵御通货膨胀等风险。

已经竣工和投入使用的红星美凯龙集团安徽北部的一个项目,就采用了电气设备融资租赁的方式，解决了企业在　 建设中融资难的问题。该项目电气设备总价超过1200万，采用国变电气提供的金融租赁解决方案，仅付出20%的合同总额，即可从金融公司获得1200万元价值的电气设备，同时分5年期支付金融公司货款及利息。

“国变配有专业的融资租赁服务团队，跟多家大型融资租赁公司有合作，有着丰富的项目经验。能针对用的具体情况对融资方案提出建设性的意见并推荐匹配的融资租赁公司合作。为用户节约了大量考察融资市场的时间和精力，对用户的需求做出快速、准确的回应。”吴邦江列举了选择国变电气融资租赁服务的诸多优势，融资租赁公司对国变推荐提供回购担保的客户项目，项目标准模块操作，流水线审批，审批时间短。在此期间，国变会有专人负责跟进审批进度，并及时将信

信息不对等下的互联网商机

秋 实

工业产品由于远离日常生活视线，信息差造成长期的价格不透明，造成了产品采购、工程报价的暗箱操作，产品要加多次价，才能到业主手中。网络直接定制销售，就打破了这种平衡。可以把产品的合理价、底价直接告诉用户，避免了用户付出不必要的成本。

那种背着包到处推销产品的时代一去不复还，大数据营销开辟了新的商业模式。目前，很多企业靠信息不对等借助互联网发了财。国变电气是电气设备行业最大的销售商与制造服务商之一，旗下电老虎网销售的产品覆盖电力变压器、高低压成套电气、高低压元器件、智能电气控制设备、母线桥架、电线电缆等超过万种电气产品。其中，各种变压器的年销售量超过万台，在行业中具有广泛的影响。

国变电气作为行业资源整合者，还是变压器行业重要的原材料代理商，是很多变压器材料的一级代理、总代理，用国变电气的话说，就算产品价格卖得很低还是有一定的利润空间。电老虎网上产品的毛利虽然很少，但是这样销售费用很低，同时依托国变电气的成熟技术力量与完善的售后服务体系，售后与服务的成本也很小，大不了只当赚了原材料的钱。

“复电”作为国变电气的子品牌之一，专业定位为类似“小米”一样的网络定制电气产品，其推出的“复电”10千伏电压等级的干式变压器、油浸式变压器、非晶合金干式变压器、非晶合金油浸式变压器，总共近百个产品，价格上更是令人大吃一惊：比市面价整整低了30%以上。

正如有的专家所说，利用信息不对等，长期靠暗箱操作、靠关系营销，已经不是时代的主流，以行业整合为基础，打造实实在在高性价比的产品奉献给用户，才会赢得未来的市场。息反馈给客户，保证项目快捷、高效的运行。